寻访“皖美”企业 | 走进专精特新板挂牌企业“康迪纳”

导  语

安徽康迪纳电力科技有限责任公司成立于2001年，经过22年的发展，目前产值超亿元，已成为国内专门解决火电厂煤斗燃煤堵塞问题的科技型企业。

公司总经理赵东楼，身为高级电气工程师，长期从事和电厂有关的产品研究、开发、生产和推广工作。他在国内外首次提出了虾米型煤斗的概念，研发出了火力发电厂原煤仓堵煤改造的技术方案，并获得市场认可。

—— 2021/10/22 ——

公司在安徽省股权托管交易中心

专精特新板 挂牌 

企业简称：康迪纳

股权代码：880727

太阳出来照东楼

安徽康迪纳电力科技有限责任公司总经理赵东楼是一个非常风趣幽默的人，他说他的名字很好记，就是“太阳出来照东楼”，创业对他来说，不光是事业，更是一份乐趣，他给自己的公司也编了一个顺口溜。

总经理赵东楼：

大家好，我是安徽康迪纳电力科技有限责任公司的总经理，名叫赵东楼。我讲几句话大家能记住我们的公司：”看电影到法国的戛纳，听音乐奥地利维也纳，赏风景中国西双版纳，解决电厂堵煤就找安徽康迪纳。”

我们公司主要是给火电厂解决火电厂当中的堵煤问题，每个火电厂过去是不堵煤的，现在为什么堵煤啊？就是因为火电厂烧了劣质煤。现在每个煤矿挖出来的煤，第一要有洗煤，把煤洗出去以后好煤都送给钢厂和出口了，剩的劣质煤、黏煤、煤泥要送到炉膛燃烧，我开发的一个设备就是为火电厂服务的，就是为电厂解决堵煤的，我们这个技术一晃走了二十个年头。

创业路上的第一桶金

说起自己的创业路，赵东楼对此感慨颇深，面对创业路上的一个个困难，他不畏艰辛，连睡觉都在想着解决堵煤问题，终于迈出了成功的第一步。

总经理赵东楼：

我今年虚龄69岁，我是五四年生人，小名叫迎春，我是五四年正月初二生的，那天打春了。我家在蚌埠市怀远县淮河岸边，农民的儿子，我七三年高中毕业，七六年入得党，七三、七四、七五我在农村干农业技术员，后来我还是那个支部的支部委员。 

我上学学的是热动，毕业后我就分在了淮北电校当老师，我在这个电校一晃过了二十年，2001年的时候，我就被分流到淮北供电局，就是国家电网淮北供电局，后来我从供电局就内退了，退下来以后我就成立了一个公司，叫淮北康迪电力科技有限责任公司，后来我在电厂干活当中，我发现电厂堵煤，什么叫堵煤？就是一个煤斗，一个原煤仓、一个原煤斗，然后把煤放在里面以后，这个煤就不能顺利的留到炉膛里，他只要堵，轻则会影响发电量，重则锅炉会熄火，当锅炉一熄火，给电厂造成的损失可大，而且还算电厂的事故。

后来为了保证不熄火，为了保证满负荷，要怎么解决堵煤？

原来堵煤的时候，都是在煤斗上用大锤砸，砸不通开窟窿用铁签子捣，再不行，最后就用消防水来浇，这是几种方法。

我一看我就说，我看他们拿着大锤子砸的时候，我想能不能发明一个锤，把它搬到煤斗上去？我回家就从2002年开始，我就琢磨这个事情，当时我们公司就在淮北电校门口大门外租了一个农民的院子，在那里创业的。

我做了一个锤，这个锤刚做出来没有劲，后来我经过两年多的努力，把这个锤做出成了，这个锤做成（之后）力量可大了，撞击力能达到一吨！当时的控制只能用手动，后来我把这个锤改进，让它实现了智能化，就是自动检测到煤斗里面的煤流，如果煤流不动了，这锤就自动打起来实现智能化，就从这个锤做成之后，就给我带来了很大的收益，然后我就在全国卖开了，现在淮北附近卖，后来安徽卖，又在全国卖，后来就卖到国际上去了。

“改不好不要钱”

面对堵煤，硬碰硬不是上上之策，赵东楼觉得，解决堵煤一定要从源头抓起，一劳永逸，才是省时省力省资源的好方法！

总经理赵东楼：

这个锤能缓解堵煤，但是不能彻底解决问题，我又努力看到底煤斗堵在哪里。那时候我才四十多岁，我就把煤仓割开，我进去看看为什么会堵煤，我一看它主要是煤太黏，会贴壁，只要干过以后就像凝固的水泥一样，后来我经过一段一段的改造，从02年一直到08年，我把煤斗一段一段拆掉改变形状，最后到2008年的时候，我改到哪里？淮南浙能的一个电厂——凤台电厂。

这个电厂为了解决堵煤也是费劲了心机，想了好多办法，我一看他们厂也装了不同的设备，他们没有解决堵煤，我就大胆的提出，这一次我在你们厂做一个改造，电厂（负责人）问我：“你要是改好不成功怎么办？你要不成功我们不给你钱！”我当时就说：“领导请放心，我给你改，如果改不好，我把原来的斗子恢复上去，如果改成了你再给我钱，改不成不要钱！”那领导说你只要说不要钱，再不行你恢复我斗子，那可以，我们让你改试一下。2008年的下半年，我试了一台，一试，效果很好，紧接着后来就让我改第二台、第三台，把他的老厂一期两台十二个斗全部改完，就从那年开始，我把这个煤斗做成了，做成以后我就把这个煤斗起个名，我一看做完的煤斗，从上到下像虾的尾巴一样，后来我就把它命名成：虾米曲线斗。

好产品带来的黏沾性

让“虾米”越过龙门 飞向世界

正所谓“酒香也怕巷子深”，刚做出自信的产品，却因为在当地没有安装经历遭到怀疑，面对这些怀疑，总经理赵东楼拿出魄力和实力，让客户满意又放心！

总经理赵东楼：

我们承诺的是：干不好，不要钱！不止一个市，不同的领导都问我，如果做不好，不给你钱，你先给我试装一台。

我讲一个案例，这是在2015年的时候，我们在贵州做第一台，当时因为我在南方装过，但是在贵州没装过。他说，我们对你技术有所了解，你来跟我交流一下。我去介绍我们的技术，介绍完以后，他们就讲，我们准备采用你的技术，然后我把方案编好，设计院就帮我设计。

设计好以后，等到快招标的时候，这个领导有一天就问我：“你在贵州有业绩吗？你在哪装过？”我说：“在安徽、山东、河南这些地方都装过。”他说：“你来贵州解决堵煤，你知道这有多困难吗？贵州这个地方老下雨，下雨天数比较多，加上我们的煤都是小的一个一个小煤窑出来的煤，好煤都叫捡走了，剩的都是煤沫子。”

后来下面的中层领导否定我们的技术，讲你们在贵州没有用过，你就不能在我们厂第一次吃螃蟹，我不能用你的，我是两台新机，你到时候全厂用上你把我带来了事故怎么办？贵州的煤特别黏特别潮，就讲谁能在贵州解决堵煤，谁就能在全国解决堵煤，乃至全世界都能解决堵煤。后来因为他们了解过我们在湖南装过，湖南离的很近啦，然后他说这样吧，给我们安徽康迪纳留一个斗，他一共24个斗，给我们留一个，其中23台装的是旋转的，价格跟宣传一样都是四十来万，当时的价格，一几年的。

签完了基础协议，准备签合同的时候主要领导签字，领导一签字说：“我跟你说，我不建议用你的设备，你在贵州没有业绩。”后来我说：“我们签完基础协议了，你24个斗只给一个做一个实验，好了给我们钱，不好不给钱，运行一年后检验效果怎么样！”这位领导就说：“一年后，好了也不给钱，我一个厂装两个设备，你这又没有业绩，好了也不给你钱，你愿意装就装，不装拉倒。”

那天晚上我还参加一个活动，晚上更没有休息好，第二天早晨醒来我就讲：“不要钱了！你装！不要钱了！我送一台免费的。”后来就签了合同，供了一台。

2017年下半年装上，2018年一运行，24个斗，23个都有不同程度的堵煤，只有我这一个斗不堵煤，后来2018年他就拆掉6个，装了我的6个斗。

这一下就到了2018年以后，我们在贵州解决了问题，好多厂就说，你只要在贵州解决问题，你在我们国内也能解决问题，从2018年开始，我们的活就干不过来了，我们当时的安装队伍也就两三个，后来我们发展到五六个，2021年我们就发展到8个。

今年虽然是疫情，由于我们的设备比较好，好的产品一大特点就是黏沾性，举个例子说：隔壁来一家饭店，你吃完好吃，你带着小孩来吃，带着老婆你全家人来吃，后来你请客，又把别人带过来吃，你的朋友又把朋友的朋友带过来吃，这叫黏沾性。我们的产品也是，做完这个电厂先做第一台，然后做第二台，然后做第三台，把全厂改完，全厂改完了，隔壁电厂就会问你，你是怎么解决堵煤的啊?说是安徽康迪纳给我们解决的，后来他们知道赵东楼，这个淮北电销的赵老师来解决的，他们就把我推荐上去了，然后把号码给我他们就找我，这个市场就越做越火，后来有好多人都是找上门做的，现在我们的活都是找上门做的。

从2018年以后，我们的活就突飞猛进，当时我们的产值只做两三千万，后来做到四千万、五千万，我们2021年的时候我们做了一个亿了。虽然疫情的情况下，孤寂这个产值还能达到一个亿，或者会超过一个亿，今年这个活都是别人找上门来的，都是了解到我们产品好，选择我们的东西，现在有几个厂不招标，因为我们有专利，就直接议标，装我们的东西，像这些厂找我们的人，都是因为吃过亏，装了别人的设备不能解决问题。

挂牌后的变化

吃了“酒香还怕巷子深”的苦，赵东楼深知宣传和营销的重要性，尤其是挂牌之后，成为了专精特新企业，品牌的影响力更是提高不少。

总经理赵东楼：

挂牌以后我们提高了知名度，而且我们从管理上更完善了，从人才上大家一了解我们是专精特新企业，这个企业来的又有面子，还看我们四板挂牌企业，有的能人就愿意在这，你不是个体户，你具备了民营企业的平台了。我们现在也有大学生，能人也愿意在这里扎根，现在我们上海电力大学，我们的母校，我后来在这里上的函授，给我很大的支持和鼓励，他们也帮助我把风力发电给推好。

年近七旬 声如洪钟

始终保持一颗创新的心

一个优秀的企业，不光要立足于当下，更要放眼于未来，只有创新才能抓住机遇、站稳脚跟，对于转型升级，赵东楼也有自己独特的见解。

总经理赵东楼：

现在新能源突飞猛进，风力发电和太阳能光伏发电这两种发电，最近，国家乃至全球都在推进，我在前五年我就想，能不能我们在新能源里面分一杯羹，而且我对山上的三个叶的风力发电，我就说我对这个有好多质疑，为什么搞3个叶子？为什么不搞4个叶？为什么不搞5个叶？6个叶？现在日本搞了6个叶，前三个叶后三个叶，有些问题论文里写了好多东西，但是我们目前为止，这种风力发电，就是山上的风力发电也是唯一的效率是比较高的，没有替代的产品，我就想能不能搞一种产品替代它，能够超越它！

现在我风力发电已经申请了16项发明专利，我正在推进，仍然有困难，我要把这个解决好。我为什么要搞这个？这是一种兴趣，而且我为了搞这个事情，我不辞辛苦，每天我白天在干这个事情，晚上睡觉还在想这个事情，要有吃苦精神，我也不停的创新、不停地向别人学习，我觉得通过我的努力，慢慢的做风力发电，我看到了光明，争取把它搞成功！

总结好经验

惠及后来人

创业路上，总有新鲜血液注入，对于年轻创业者，赵东楼总结了自己的经验，希望可以给后来者予以鼓励和加油！

总经理赵东楼：

对于年轻人呢，第一点要有吃苦精神，要是不能吃苦，你要想做成事，那是不可能的。第二点要培养自己的情商，要多善于学习，还有我们在做事当中，最大的一点应该要有诚信！你要有吃苦精神、你又能够诚信、又培养自己的情商，对别人要热情。